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Il
figlio di un imprenditore...
Il
figlio di un imprenditore prima o poi deve confrontarsi
con la fatidica scelta:
decidere di continuare l'attività del genitore in azienda
oppure destinarsi
ad altro?
La
stessa decisione la deve fare l'imprenditore che, nel caso
in cui il figlio
desideri subentrare al ruolo, si trova a doverne valutare
le capacità professionali
nel bene dell'azienda.
Sovente,
i dubbi e le perplessità si percepiscono da entrambe le
parti.
Anche
se supportato da un buon carattere personale ed una corretta
formazione
scolastica, il disagio che si crea nella mente di un giovane
che vuole
dimostrare al "genitore che si è fatto da solo",
le sue qualità come degno
successore, rischiano spesso di dare vita a situazioni spiacevoli
ed ostilità
o di danneggiare il rendimento in azienda.
Da
parte sua il genitore sa che è necessaria una certa dose
di esperienza maturata
sul campo oltre alla cultura ed alla buona volontà e spesso
le idee innovative
che il figlio propone con entusiasmo creano conflitti che
portano a
situazioni di incomunicabilità tra le parti.
Ad
ogni modo, ogni genitore imprenditore vorrebbe vedere il
proprio figlio a capo
dell'azienda per il futuro, ma come fare a trasferirgli
ciò di cui ha bisogno
nel modo più corretto?
La
filosofia di farlo iniziare dalle posizioni di più basso
livello per poi vederlo
seduto al vertice di comando come manager è una mera illusione.
Lo
si può supportare dandogli la possibilità di accedere ad
una cultura universitaria completata da una serie di master
ad hoc, ma quando lo si inserisce nel contesto aziendale,
ci si rende conto che la formazione teorica non basta a
dargli le carte giuste per guidare l'azienda al posto del
genitore.
La
soluzione migliore è senz'altro quella di farlo affiancare
da un professionista,
un consulente dedicato alla sua formazione operativa che
lo assista
e lo affianchi nella crescita professionale.
Una
volta che il giovane sarà pronto, "a regime",
lo si introdurrà al comando,
ma ancora in maniera parziale e con un adeguato controllo.
La poltrona
di amministratore delegato sarebbe indicata, con il genitore
ancora nel
consiglio di amministrazione, come azionista di maggioranza,
fino a quando
non si sentirà sicuro di lasciargli completamente le redini
del comando
ed il figlio, a sua volta, di poterle gestire al meglio.
Avete mai provato la consulenza fatta da manager temporanei
presenti fisicamente presso la vostra sede?
Per
contattare l'esperto >>
M.E..
senior partner Short Connection Italia
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La
tecnologia
in azienda...
La
tecnologia in azienda, un "must" imposto dal mercato.
La crescente necessità di imporsi
sui mercati, soprattutto quelli con un elevato
grado di concorrenza, impone l'introduzione in azienda di
modelli gestionali,di produzione
e di analisi che consentano un continuo miglioramento
dei processi aziendali, ottenuto anche tramite un costante
monitoraggio
delle attività legate al Core Business.
Le
aziende si trovano a dover gestire flussi di informazioni
economiche, legali, private, commerciali,
strategiche attraverso tecnologie che non sempre
risultano essere facili da integrare o gestire e sovente
devono fronteggiare problematiche
di non facile soluzione.
Non
hanno strategie per coordinare e rendere funzionale la propria
infrastruttura tecnologica, non hanno costruito con metodo
il loro sistema informativo oppure
si rendono conto di non avere le risorse interne qualificate
per la gestione delle evoluzioni necessarie della struttura
IT.
Occorre
quindi approcciare con giusto metodo quello che si definisce
"progetto di riorganizzazione tecnologica".
Il
progetto di riorganizzazione comporta, in prima istanza,
il completo ridisegno dei processi
operativi, effettuato solitamente con l'ausilio di strutture
di consulenza esterne all'azienda che facilitano e snelliscono
il processo di analisi delle esigenze
aziendali, delle risorse uomo/tecnologia già
presenti e delle integrazioni necessarie a portare l'intera
struttura ad una situazione ideale.
Una
volta effettuata la riorganizzazione dei flussi organizzativi,
si prosegue con l'analisi e lo sviluppo di un architettura
IT, in grado coprire le esigenze della struttura, con particolare
riferimento a quelle di integrazione
e coesistenza con 'esistente, formazione, scalabilità, comunicazione,
sicurezza, usabilità e manutenzione.
Cosa
ha fatto la vostra azienda per migliorare e/o riorganizzare
la comunicazione "informatica"? Se avete fatto
poco o niente, o se trovate delle difficoltà nella
trasformazione noi possiamo esservi di aiuto… contattate
il nostro esperto.
Per
contattare l'esperto >>
T.C.
senior partner Short Connection Italia
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| Rispondiamo
alle vostre domande:
Molti
di voi ci hanno chiesto: "Che posizioni posso coprire
i vostri consulenti e/o manager temporanei all'interno della
nostra impresa?"
I nostri
manager
temporanei solitamente hanno un ruolo ed una responsabilità
gestionale relativi all'intera azienda oppure ad una sua
funzione o progetto.
Ecco
qui di seguito un elenco dei ruoli che il nostro manager
può coprire:
·
Amministratore Delegato
· Direttore Generale
· Direttore di Divisione
· Direttore Commerciale
· Direttore di Produzione
· Direttore Amministrativo e Finanziario
· Direttore Marketing
· Direttore di Filiale all'estero
· Direttore del Personale
· Direttore Sistemi Informativi
· Direttore Logistica e Acquisti
· Direttore Lavori
· Project Manager
· Tutor dello sviluppo generazionale
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Storie
di successo
Da
questa settimana vi sarà possibile trovare sia qui
nella newsletter, che sul nostro sito web i casi di consulenza
da noi gestisti. Per ovvi motivi di privacy non potremo
nominare il nome dell'azienda, ma pensiamo che ciò
possa esservi utile per capire le nostre tipologie di intervento.
Cedere
un'azienda non vuol dire svenderla
Caso
Una multinazionale operante nel settore dei semilavorati,
acquisisce alcune aziende attive nel settore della produzione
industriale. Una delle aziende acquisite non viene ritenuta
affidabile ed inoltre genera cospicue perdite. La multinazionale
contatta Short Connection con l'obbiettivo di analizzare
e gestire la suddetta azienda prima della sua ormai prossima
cessione.
Short Connection introduce un manager temporaneo con la
carica di direttore generale,
Soluzione
Il manager temporaneo inizia la sua attività riorganizzando
l'azienda e prendendo le redini della gestione, ridefinisce
le strategie e le cariche dirigenziali ed intermedie, infine
ne ripristina l'equilibrio economico e finanziario, mettendo
l'azienda nelle condizioni ottimali per la sua cessione.
Eliminazione delle figure non idonee; ridefinisce le politiche
commerciali;ripristina i rapporti con la clientela esistente
e genera nuovi account; migliora i rapporti con i fornitori
italiani ed esteri; effettua una completa revisione della
produzione ; ottimizza la gestione della rete di vendita
e riorganizza l'assetto finanziario.
Dopo circa un semestre dall'inizio dell'intervento del nostro
manager temporaneo, l'azienda è nelle condizioni
ottimali per essere presentata per la vendita, cosa che
avviene a condizioni addirittura superiori rispetto alle
previsioni fatte.
Voglio
approfondire l'argomento >>
Per
competere è necessario crescere
Caso
Un'azienda operativa nel settore della distribuzione di
componenti informatiche, con sede in Toscana, dopo un iniziale
momento di crescita si è trovata in una situazione
di congelamento dei fatturati, anche se tale stasi si è
posizionata su volumi sufficienti per coprire i costi e
generare attivo.
Da una nostra prima analisi risulta necessario intervenire
sull'organo di direzione generale dell'azienda che con molta
probabilità, manca di capacità manageriali
per adeguare le strategie al mercato e puntare al raggiungimento
di obbiettivi più importanti.
Soluzione
L'intervento di un nostro manager temporaneo permette di
riedificare la struttura organizzativa.
Vengono definite nuove politiche basate l'organizzazione
del lavoro mediante team operativi integrati fra loro, viene
ottimizzata la struttura commerciale e ridefinite le politiche
di vendita e post vendita, viene riconfigurato il portafoglio
dei prodotti importati dall'estero e riesaminate le condizioni
con i vendor italiani, vengono introdotte nuove linnee di
prodotti a completamento dell'offerta e vengono definiti
nuovi servizi di supporto logistico a favore della clientela.
Voglio
approfondire l'argomento >>
Riscattare
un'azienda da una pericolosa situazione di stasi
Caso
Una struttura impegnata nella produzioni di stampi presso
fusi in Veneto, vive da circa un anno una situazione di
difficoltà, sia legata alle vendite che alla scarsa
qualità della produzione dovuta all'obsolescenza
dei macchinari utilizzati.
Short Connection, viene chiamata ad intervenire con una
figura di management temporaneo con l'obbiettivo di analizzare
i problemi e ripristinare una condizione più favorevole
per i futuri sviluppi dell'impresa.
Soluzione
Il nostro manager temporaneo entra in azienda dopo circa
due settimane dalla richiesta con la carica di direttore
generale e sviluppa un'analisi completa sia dei cicli finanziari
che produttivi.
Viene steso ed approvato un piano di riorganizzazione e
vengono ottenute le risorse finanziarie necessarie dagli
istituti di credito.
L'azienda viene così ricapitalizzata e dotata di
uno staff di quadri intermedi per una migliore e più
coordinata gestione delle aree produzione, commerciale ed
amministrativa.
Vengono inoltre aggiornati i macchinari più obsoleti
con delle soluzioni moderne e meno costose in termini di
gestione e manutenzione ed in parallelo viene data la necessaria
formazione al personale di riferimento.
Dopo poco più di un anno le vendite subiscono un
incremento del 45%, il numero dei clienti aumenta e vengono
sviluppati nuovi contratti con clienti esteri, la qualità
della produzione migliora notevolmente e il bilancio dell'azienda
mostra un soddisfacente attivo.
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approfondire l'argomento >>
Adeguarsi alle nuove tecnologie per essere competitivi
Caso
Un'azienda di trasporti con sede in Emilia Romagna, si trova
in svantaggio verso i suoi concorrenti per la scarsa dinamicità
dovuta alla mancanza di un'adeguata struttura informatica.
L'imprenditore, si rende conto della necessità di
integrare una competenza verticale e contatta Short Connection
per un'analisi del problema.
Dall'analisi risulta necessario creare un nuovo modello
organizzativo ed attivare un processo di cambiamento culturale
del personale direttivo ed intermedio.
Soluzione
Un nostro manager temporaneo con profonde competenze in
ambiente IT viene integrato con la carica di direttore tecnico.
Viene elaborato il nuovo modello organizzativo che prevede
l'implementazione di un network di clients gestiti da un
server centrale, con l'obbiettivo di integrare la futura
architettura web già prevista, ma non ancora sviluppata,
per la gestione dei servizi offerti via Internet.
Vengono inoltre selezionati ed implementati gli applicativi
(software) per gli ambienti gestionale, logistica e crm.
Attraverso una sessione di corsi di formazione in aula ed
"on the job", ciascun membro del personale direttivo
ed intermedio viene formato adeguatamente.
Sempre con l'ausilio del nostro manager temporaneo, viene
presentato ed approvato il piano della nuova architettura
web e di conseguenza vengono introdotte nuove figure all'interno
della divisione tecnica per lo sviluppo e la manutenzione.
Dopo circa tre mesi dalla partenza del progetto, l'infrastruttura
informatica funziona a regime e nei quattro mesi successivi
la nuova architettura web è implementata e perfettamente
operativa.
Oggi, a distanza di otto mesi dalla fine del nostro intervento,
l'azienda ha superato in termini di risultati parte dei
suoi concorrenti di riferimento e sta continuando ad acquisire
nuove quote di mercato.
Voglio
approfondire l'argomento >>
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Nelle
prossime settimane affronteremo i seguenti argomenti:
Passaggio
generazionale ... dal genitore imprenditore...ai figli
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Consulenza
iniziale gratuita
Noi
operiamo così da sempre, ma molti nostri lettori
hanno dimostrato di non saperlo! Nel nostro sito è
disponibile la sezione esperto
on-line (massima riservatezza), in questa sezione tutti
possono richiedere in maniera assolutamente gratuita un
parere iniziale sulle loro problematiche. Senza costi e
senza impegni. I nostri consulenti hanno la direttiva di
dedicare 2 ore lavorative (presso la nostra sede principale
di Firenze) per analizzare e chiarire con voi le vostre
esigenze. In seguito riceverete a mezzo telefono, fax o
e-mail una "mini" analisi risolutiva del problema.
Interessante!
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Rispondiamo
alle vostre domande
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"TEMPORARY MANAGER". Con immenso
piacere per i nuovi e con delle scuse per i piu' assidui
lettori , abbiamo integrato in coda a questa newsletter
parte di quella gia' pubblicata il 18 Marzo 2002, nella
quale abbiamo affrontato l'argomento. Un ringraziamento
particolare a tutti i nostri clienti che ci hanno dato la
possibilità di guidare temporaneamente la loro azienda
verso il successo.
"Che
posizioni posso coprire i vostri consulenti e/o manager
temporanei all'interno della nostra impresa?"
Rispondiamo
>>
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Franchising
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Il
Franchising è una scelta strategica, imprenditoriale,
gestionale e distributiva vincente.... ma sovente la sua
riuscita dipende dalla struttura di consulenza a cui ci
si affida.Hai bisogno di aiuto...Vuoi creare una nuova struttura... Utilizza la nostra esperienza.
Maggiori
dettagli >>
Parere
esperto >>
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Temporary
Manager
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Un manager
in affitto, con decennale esperienza per risolve problemi
complessi in tempi rapidi e con risultati immediati.
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ore di consulenza gratuita!
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Cancellami
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Per
non riceve piu' questa email basta semplicemente cancellarsi,
inserendo nella nostra home page la vostra email e la dicitura
cancellami nel riquadro in alto a destra denominato NEWSLETTERS
Cancellami
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Siete
soddisfatti della vostra forza vendite?
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In risposta
alle molte e-mail arrivate che ci chiedevano cosa possiamo
fare per cambiare, migliorare, organizare e erudire la forza
vendita delle vostre imprese, abbiamo pensato di accennarvi
la nostra metodologia di consulenza.
Articolo
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10 punti per aiutarvi>>
Test
autonalisi >>
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GDO
Business - Ebusiness
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Il
www è una realtà che neppure la Gdo oggi
si può esimere dal prendere in seria considerazione.
Possiamo vedere questa realtà come un canale di
...
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Consulenza
Direzionale
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Il
nostro servizio di Consulenza Direzionale è dedicato
a tutte quelle aziende che hanno bisogno di impostare
una nuova strategia commerciale, che necessitano di un...
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Di
cosa vuoi parlare?
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Se
hai un argomento che vorresti dibattere con noi e naturalmente
con gli altri 25000 iscritti a questa newsletter non esitare.
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di vista oppure una tua semplice curiosità. Noi
di Short Connection saremo ben lieti di discuterne nei
prossimi numeri.
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