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Storie
di successo
Da
questa settimana vi sarà possibile trovare sia qui
nella newsletter, che sul nostro sito web i casi di consulenza
da noi gestisti. Per ovvi motivi di privacy non potremo
nominare il nome dell'azienda, ma pensiamo che ciò
possa esservi utile per capire le nostre tipologie di intervento.
Cedere
un'azienda non vuol dire svenderla
Caso
Una multinazionale operante nel settore dei semilavorati,
acquisisce alcune aziende attive nel settore della produzione
industriale. Una delle aziende acquisite non viene ritenuta
affidabile ed inoltre genera cospicue perdite. La multinazionale
contatta Short Connection con l'obbiettivo di analizzare
e gestire la suddetta azienda prima della sua ormai prossima
cessione.
Short Connection introduce un manager temporaneo con la
carica di direttore generale,
Soluzione
Il manager temporaneo inizia la sua attività riorganizzando
l'azienda e prendendo le redini della gestione, ridefinisce
le strategie e le cariche dirigenziali ed intermedie, infine
ne ripristina l'equilibrio economico e finanziario, mettendo
l'azienda nelle condizioni ottimali per la sua cessione.
Eliminazione delle figure non idonee; ridefinisce le politiche
commerciali;ripristina i rapporti con la clientela esistente
e genera nuovi account; migliora i rapporti con i fornitori
italiani ed esteri; effettua una completa revisione della
produzione ; ottimizza la gestione della rete di vendita
e riorganizza l'assetto finanziario.
Dopo circa un semestre dall'inizio dell'intervento del nostro
manager temporaneo, l'azienda è nelle condizioni
ottimali per essere presentata per la vendita, cosa che
avviene a condizioni addirittura superiori rispetto alle
previsioni fatte.
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Per
competere è necessario crescere
Caso
Un'azienda operativa nel settore della distribuzione di
componenti informatiche, con sede in Toscana, dopo un iniziale
momento di crescita si è trovata in una situazione
di congelamento dei fatturati, anche se tale stasi si è
posizionata su volumi sufficienti per coprire i costi e
generare attivo.
Da una nostra prima analisi risulta necessario intervenire
sull'organo di direzione generale dell'azienda che con molta
probabilità, manca di capacità manageriali
per adeguare le strategie al mercato e puntare al raggiungimento
di obbiettivi più importanti.
Soluzione
L'intervento di un nostro manager temporaneo permette di
riedificare la struttura organizzativa.
Vengono definite nuove politiche basate l'organizzazione
del lavoro mediante team operativi integrati fra loro, viene
ottimizzata la struttura commerciale e ridefinite le politiche
di vendita e post vendita, viene riconfigurato il portafoglio
dei prodotti importati dall'estero e riesaminate le condizioni
con i vendor italiani, vengono introdotte nuove linnee di
prodotti a completamento dell'offerta e vengono definiti
nuovi servizi di supporto logistico a favore della clientela.
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Riscattare
un'azienda da una pericolosa situazione di stasi
Caso
Una struttura impegnata nella produzioni di stampi presso
fusi in Veneto, vive da circa un anno una situazione di
difficoltà, sia legata alle vendite che alla scarsa
qualità della produzione dovuta all'obsolescenza
dei macchinari utilizzati.
Short Connection, viene chiamata ad intervenire con una
figura di management temporaneo con l'obbiettivo di analizzare
i problemi e ripristinare una condizione più favorevole
per i futuri sviluppi dell'impresa.
Soluzione
Il nostro manager temporaneo entra in azienda dopo circa
due settimane dalla richiesta con la carica di direttore
generale e sviluppa un'analisi completa sia dei cicli finanziari
che produttivi.
Viene steso ed approvato un piano di riorganizzazione e
vengono ottenute le risorse finanziarie necessarie dagli
istituti di credito.
L'azienda viene così ricapitalizzata e dotata di
uno staff di quadri intermedi per una migliore e più
coordinata gestione delle aree produzione, commerciale ed
amministrativa.
Vengono inoltre aggiornati i macchinari più obsoleti
con delle soluzioni moderne e meno costose in termini di
gestione e manutenzione ed in parallelo viene data la necessaria
formazione al personale di riferimento.
Dopo poco più di un anno le vendite subiscono un
incremento del 45%, il numero dei clienti aumenta e vengono
sviluppati nuovi contratti con clienti esteri, la qualità
della produzione migliora notevolmente e il bilancio dell'azienda
mostra un soddisfacente attivo.
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Adeguarsi alle nuove tecnologie per essere competitivi
Caso
Un'azienda di trasporti con sede in Emilia Romagna, si trova
in svantaggio verso i suoi concorrenti per la scarsa dinamicità
dovuta alla mancanza di un'adeguata struttura informatica.
L'imprenditore, si rende conto della necessità di
integrare una competenza verticale e contatta Short Connection
per un'analisi del problema.
Dall'analisi risulta necessario creare un nuovo modello
organizzativo ed attivare un processo di cambiamento culturale
del personale direttivo ed intermedio.
Soluzione
Un nostro manager temporaneo con profonde competenze in
ambiente IT viene integrato con la carica di direttore tecnico.
Viene elaborato il nuovo modello organizzativo che prevede
l'implementazione di un network di clients gestiti da un
server centrale, con l'obbiettivo di integrare la futura
architettura web già prevista, ma non ancora sviluppata,
per la gestione dei servizi offerti via Internet.
Vengono inoltre selezionati ed implementati gli applicativi
(software) per gli ambienti gestionale, logistica e crm.
Attraverso una sessione di corsi di formazione in aula ed
"on the job", ciascun membro del personale direttivo
ed intermedio viene formato adeguatamente.
Sempre con l'ausilio del nostro manager temporaneo, viene
presentato ed approvato il piano della nuova architettura
web e di conseguenza vengono introdotte nuove figure all'interno
della divisione tecnica per lo sviluppo e la manutenzione.
Dopo circa tre mesi dalla partenza del progetto, l'infrastruttura
informatica funziona a regime e nei quattro mesi successivi
la nuova architettura web è implementata e perfettamente
operativa.
Oggi, a distanza di otto mesi dalla fine del nostro intervento,
l'azienda ha superato in termini di risultati parte dei
suoi concorrenti di riferimento e sta continuando ad acquisire
nuove quote di mercato.
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